“چگونه از خطر جلوگیری کنیم وقتی که یک مذاکره کننده قوی هستید” – نکته مذاکره هفته

برخی از مذاکره کنندگان در هنگام مذاکره ضعف از خود بروز می دهند. وجود دارد خطر مشمول. دیگر مذاکره کنندگان قدرت تراوش می کنند. در آنجا یک خطر نهفته است. یک موفق مذاکره کننده می داند چگونه قدرت را به نمایش بگذارد و در عین حال از خطر تلقی شدن به عنوان سرسخت، سرسخت یا سرسخت اجتناب کند. آنها همچنین می دانند چه زمانی قوی و چه زمانی ضعیف به نظر برسند.

در زیر راه هایی وجود دارد که می توانید در عین اجتناب از خطر و موفقیت بیشتر در مذاکرات، یک مذاکره کننده قوی باشید.

ابتدا به نوع مذاکره ای که با آن مذاکره می کنید توجه کنید. برخی از مذاکره کنندگان شما را به عنوان یک دشمن یا دشمن می بینند، در حالی که برخی دیگر شما را به عنوان یک مشاور یا دوست می بینند. شناسایی و درک ویژگی های مختلف مذاکره کنندگان مهم است. این مشخص می کند که چگونه با آنها مذاکره خواهید کرد.

مخالفان در مقابل مشاوران:

اگر مذاکره‌کننده شما را مغرور بیابد، ممکن است لجباز شود. اگر ضعیف به نظر می رسید، برخی از مذاکره کنندگان از شما سوء استفاده می کنند. بنابراین باید بدانید چه زمانی شخصیت مناسب را انتخاب کنید. شما می توانید از روی دید طرف مذاکره کننده دیگر و اینکه می خواهید آنها شما را چگونه ببینند، متوجه شوید.

وقتی با کسی سروکار دارید که شما را حریف خطاب می کند، طرز فکر او این است که درگیر یک درگیری سخت است و فقط یک برنده وجود دارد، او. با این نوع مذاکره کننده در موضع خود بایستید. قبل از دادن امتیاز، او را به چالش بکشید. بگذارید آنچه را که به دست می آورد به دست بیاورد. این باعث می شود احترام او برای شما و توانایی های شما افزایش یابد.

اگر به شما به عنوان یک مشاور یا دوست نگاه می شود، رفتار دلپذیری از خود نشان دهید. این نوع مذاکره باید با شما احساس راحتی کند. فضایی ایجاد کنید که در آن ایده ها آزادانه تبادل شوند. این کار آن شخص را تشویق می کند که پذیرای پیشنهادات، افکار و ایده های شما باشد. همچنین، اگر چیزی را پیشنهاد دهید که خارج از محدوده به نظر می رسد، او احساس خطر نمی کند.

نقش مشاوره:

پیش بینی قدرت یا ضعف به شما کمک می کند تا بدانید چه زمانی باید نقش ها را تغییر دهید. نمایش نقش مشاور (مثلاً می‌خواهم کمی اطلاعات بیشتری جمع‌آوری کنم تا بتوانم به بهترین شکل تعیین کنم که چگونه درخواست شما را برآورده کنم) یک راه عالی برای شکستن قالب است. به شما این امکان را می دهد که خود را از یک موقعیت ضعیف به یک موقعیت قدرت تبدیل کنید یا برعکس. در صورت انجام این کار حتما رفتار خود را تغییر دهید. این کار را با تطبیق زبان بدن خود با تصویر جدیدی که در حال پخش هستید انجام دهید.

به عنوان مثال، اگر نقش یک فرد شایسته را بازی می کنید و به سمت یک فرد ضعیف تر می روید، روی صندلی خود کوچکتر بنشینید. این کار را با خم شدن انجام دهید و بدن خود را به سمت خود نزدیک کنید، انگار که ترسیده اید.

برای ارائه تصویری از قدرت، فضایی را که اشغال کرده اید گسترش دهید. این کار را با بزرگ کردن بدن خود و انجام حرکات بزرگ هنگام صحبت انجام دهید. همچنین می توانید اشیاء خود را دورتر ببرید. آنها می خواهند فضای بیشتری را اشغال کنند تا با اعتماد به نفس بیشتری ظاهر شوند. این ژست غیرکلامی می گوید که شما راحت هستید و از هیچ چیز اطراف نمی ترسید.

همچنین می توانید برای نشان دادن رفتار مناسب از عطف در صدای خود استفاده کنید. این کار را با استنباط قوی تر یا ضعیف تر کلماتی که برای شما مهم هستند انجام دهید. این به شخصیت شما ارزش می بخشد.

نتیجه:

مانند همه چیز در زندگی، هرچه بیشتر در مورد محیطی که در آن هستید و افراد در آن اطلاعات داشته باشید، بهتر می توانید برای اتفاقاتی که ممکن است رخ دهد آماده باشید. اگر می‌دانید چگونه یواشکی از یک تصویر مذاکره قدرتمند به سمت یک تصویر کمتر پویا حرکت کنید، می‌توانید تأثیر بیشتری بر مذاکره داشته باشید. بعلاوه، اگر شخصیت خشن تری اتخاذ می کنید، لازم نیست نگران این باشید که به عنوان یک غول در نظر گرفته شوید. این گرگ‌های مذاکره‌کننده را از خانه شما دور نگه می‌دارد، آن‌هایی که به‌خاطر قوی بودن بیش از حد در برابر آنها به دنبال انتقام هستند… و همه چیز با دنیا خوب خواهد بود.

به یاد داشته باشید، شما همیشه در حال مذاکره هستید!

به پادکست گرگ گوش دهید در https://anchor.fm/themasternegotiator

نظر شما پس از خواندن این مقاله چیست؟ دوست دارم بدونم. به من برسید در [email protected]